|
Дефицит предложений на рынке недвижимости За всем этим как-то забылись главные правила, действующие в мире товарно-денежных отношений: чтобы продать что-нибудь, нужно правильно преподнести достоинства товара и понравиться покупателю. Оказалось, что такая «забывчивость» очень опрометчиво. Сегодня маятник рыночных отношений в очередной раз качнулся в сторону покупателя. Цены предложений еще растут, но время продавцов, которые беззастенчиво диктовали условия, кончилось. Теперь им придется поусердствовать, чтобы найти клиента - в этом помогут психологические и профессиональные знания, очевидные и не совсем явные приемы. Если продавец рассчитывает использовать помощь маклера или агентства, а большинство сделок сегодня совершается именно таким образом, то следует сделать правильный выбор. Как и по какому принципу выбрать помощника? Стоит прибегнуть к помощи сразу нескольких специалистов? Можно положиться на заключенный с агентством договор и все доверить.
Где искать идеал?
Вопрос о выборе агентства - один из ключевых. Как показывают наблюдения, чаще всего проблема решается старым добрым способом - по совету знакомых, уже имевших опыт общения с какой-либо компанией. Подсчитано, что более 60% сделок в агентствах происходит по рекомендациям, 10% клиентов приходят в офисы проконсультироваться и решают воспользоваться услугами именно этого агентства и лишь оставшаяся часть, обращается по рекламе.
Представляется, что такому положению дел способствует низкая степень доверия риэлторам в России. И это не случайно. Они иногда не имеют не только специального, но и просто серьезного образования, так как профессия риэлтора очень молода, а потребность в таких кадрах велика. Поэтому следует прибегать к помощи хорошо себя зарекомендовавших и проверенных специалистов и компаний. Правда, в последнее время ситуация начала улучшаться. На рынке недвижимости появились фирмы, которые гарантируют права клиентов и серьезно заботятся о профессиональном росте своих сотрудников. Вымыванию некачественных кадров способствует и нынешняя ситуация на рынке недвижимости с отчетливым синдромом перепроизводства специалистов.
Некоторые продавцы решают обратиться сразу в несколько компаний или к нескольким агентам. Вряд ли это оправданно, поскольку риэлторы работают по открытым базам, и, увидев тот же объект в каталогах разных агентств, они потеряют к нему интерес. В случае же эксклюзивного сотрудничества агентство скорее заинтересуется предложением и попытается продать его с максимальной отдачей.
Правильно определяем цену
Еще одно условие успешного проведения сделки касается определения стоимости. Человек, желающий продать квартиру, в первую очередь должен правильно ее оценить. Завысив стоимость, он рискует потерять время, недооценив - проиграть в деньгах. Но многие продавцы неохотно идут на серьезную оценку стоимости квартиры, что реальная только после предварительного тщательного осмотра, ведь ни одна заочная консультация по телефону не позволит определить цену недвижимости.
Другие статьи по теме: - Народная архитектура
- Красное казачество
- Рытье котлована
- Организация эффективных работ в строительстве
- Покорные строительные миксеры
Продаем. Вот тут шикарная косметика мэри кэй. Покупаем. |
 |
Автомобильная транспортная развязка в двух уровнях расположится на пересечении ул. Пластунской и ул. Макаренко – нижний съезд («Макаренко»). |
 |
На строительство объектов социальной сферы в 2011 году Архангельская область намерена направить 200 миллионов рублей, что составляет 75% средств инвестиционной программы региона, сообщила пресс-служба обладминистрации. |
 |
В этом году в Омске около 100 объектов были признаны "самостроями", возводимыми без разрешительной документации. В отношении нарушителей уже вынесены 9 судебных решений о сносе, запрещении строительства и приостановке самовольных действий |
|
